Создание стратегии маркетинга контента не так просто, как может показаться. Вы не можете просто бросить сотни статей в интернете и ожидать, что они волшебным образом будут хорошо оцениваться в Google. Да, понимание того, что вы должны использовать контент-маркетинг, - это правильный первый шаг, но прежде чем вы начнете свою кампанию, вы должны многое узнать.
Независимо от того, насколько удивительным является ваш контент, если вы не продаете его, не делитесь им и не продвигаете его, никто не будет читать его. С помощью этого простого руководства вы узнаете 34 совета по контент-маркетингу, которые должен знать каждый маркетолог. Давайте начнем.
Первое и самое важное, что вы можете сделать, прежде чем ваше перо коснется бумаги или ваши пальцы коснутся клавиш, - это определить цель вашего контента. Как говорится в старой цитате,
"- Если ты не планируешь, значит, планируешь провалиться.”
Если у вас нет определенной цели для вашего контента, вы, скорее всего, не только напишете бессвязную статью, но и, скорее всего, столкнетесь с трудностями ее маркетинга в соответствующих каналах.
Хороший календарь будет включать в себя не только даты, но и тему, Содержание и ключевое слово фокус статьи. Уровень детализации зависит только от вас. Некоторые кампании довольно просты и, возможно, нуждаются только в дате и названии. Другие кампании могут быть расширены и могут включать в себя такие детали, как ключевые слова фокус, persona target, автор, геотаргетинг, фокус продукта, сезонный толчок и т.д. Делайте все как можно проще, и у вас будет больше шансов на успех.
Знайте свою аудиторию: для кого это?
Если вы не знаете, для кого пишете, вы в конечном итоге будете писать бессмысленный контент. Незнание своей аудитории - это неспособность провести успешную кампанию по контентному маркетингу.
Когда произойдет сбой
Этот сбой может произойти либо до запуска, либо на ранних стадиях плана контент-маркетинга.
Почему случается неудача
Контент предназначен для аудитории, а не только для вашего бренда. Единственный способ выжить-это если люди действительно читают и взаимодействуют с контентом. Если у вас нет целевой аудитории, то вы не будете знать, что писать, как писать или как обращаться к расплывчатой и бестелесной сущности “не-аудитории".”
Решение
Создайте персону пользователя. Не пытайтесь представить себе аудиторию, состоящую из тысяч людей. Но это не работает. Вместо этого просто подумайте об одном человеке, который является вашим клиентом. Вот пример персоны, которую я набросал:
У нее есть имя, возраст и место жительства. У нее есть свои симпатии и антипатии. (У Джен есть племянник по имени Джексон, которому три года. Она купила ему презренную игрушку от Amazon на его последний день рождения.) У нас есть детали, понимание и возможность писать непосредственно Джен.
Теперь мы будем писать контент, имея в виду Джен. Джен будет вводить поисковые запросы, которые приведут ее к нашему контенту. Джен будет в восторге от нашего контента. Более того, она обратится — она и еще около 291 658 человек из вашей целевой аудитории.
Знайте свое послание: что вы говорите?
Содержание, по самому своему определению, что - то говорит. О чем говорит ваш контент? Ты вообще знаешь?
Когда произойдет сбой
Это происходит на ранних стадиях кампании контент-маркетинга. Когда ошибка hey-let's-do-content-marketing поражает случайным образом, это заставляет людей бросаться в проект, даже не зная, в чем заключается их сообщение.
Почему случается неудача
Содержание бессмысленно, если в нем нет сообщения. Сообщение-это единственное, к чему сводится весь ваш контент. Вы должны суммировать все это в одной фразе или предложении. Если у вас нет сообщения, вы будете производить бессмысленные слова на экране. Рано или поздно вы потеряете мотивацию для контента, потому что он не имеет движущей силы.
Решение
Решение является одновременно простым и относительно легким. Вы должны понять цель всего вашего бизнеса. Контент-маркетинг должен служить этой цели, передавая определенное сообщение. Вот трехэтапный процесс разработки Вашего сообщения:
Есть много возможностей для контента. В подтексте каждого сообщения в блоге, вебинаре и видеоролике YouTube есть следующее сообщение: Мы можем увеличить прибыль вашего сайта за 30 дней. Мало того, что целевой трафик будет спешить, но вы также будете доставлять сообщение, которое попадает к вашему клиенту, где он рассчитывает.
На что бы вы с большей вероятностью нажали? "Как полностью измельчить килограммы жира и раскрыть тело своей мечты всего за один месяц! ”Или "Сжигайте жир с помощью этой программы!” Ответ очевиден.
Независимо от того, создаете ли Вы видео, статьи или подкасты, заголовок является одним из самых важных аспектов успешного представления вашего контента целевой аудитории. Сделайте ваши заголовки сочными и соблазнительными, и ваши коэффициенты конверсии взлетят до небес. Итог: ваш бизнес будет расти.
Сделайте ваши заголовки скучными и общими, и самое большее, что вы получите, - это, возможно, сотни просмотров (если это так). Вы видели сочные и дразнящие заголовки по всему интернету. Даже такая обыденная вещь, как трубопровод, может показаться захватывающей, если ее правильно подать.
Вам не нужно быть сенсационным, чтобы создать отличный заголовок. Вместо этого вам нужно быть гипер-сосредоточенным на том, что хотят ваши читатели, и дать обещание, которое заработает их клик.
В своем стремлении создать эпический контент вы должны понимать, что ваша репутация в интернете-это все. Чтобы поддерживать свою репутацию, требуется много усилий, и она может быть разрушена в считанные минуты. Восстановление утраченной репутации может занять годы.
Все, что вы публикуете, должно быть тщательно исследовано и проверено фактами (или иметь приличный ход логического мышления, если концепция, которую вы пытаетесь объяснить, носит более философский характер). Если вы начнете создавать контент clickbait, который дает обещания, которые вы не можете выполнить, ваша репутация будет запятнана и будет почти невозможно восстановить.
Однако даже если вы выпускаете меньше контента, чем другие в вашей отрасли, ваш контент все равно будет превосходить контент конкурентов, если он основан на достоверных данных. Рассказывая правду через свой контент, даже если он уродлив, вы заработаете безупречную репутацию и доверие ваших клиентов.
Вы когда-нибудь замечали, что я стараюсь предложить совет, который вы можете принять немедленно? И тому есть причина. Когда люди читают статьи, особенно информативные, им не нужны теории или догадки. Они хотят конкретных шагов, которые они могут предпринять прямо сейчас-действенных шагов.
Я узнал, чего хочет моя аудитория, и я стараюсь изо всех сил, чтобы доставить это. Независимо от того, включаете ли вы “шаг действия” в конце каждой из своих статей или просто пишете в стиле, который несет полезную информацию по всей статье, это зависит от вас. Но вы должны убедиться, что все, что вы там выставляете, люди могут действовать на это и действовать быстро.
Модель, которую я использую для того, чтобы сделать мой контент действенным, выглядит следующим образом:
Интернет полон дерьма, и если вы хотите добиться успеха, вы должны быть блестящим алмазом в грубой форме. Одним из моих любимых примеров контента, который выделяется, является статья Крейга Клеменса “как увеличить свой доход в 10 раз в течение следующих четырех лет”.
Там, где большинство статей начинается с чего-то мягкого и общего о том, как вы должны проснуться раньше, пропустить латте Starbucks и вложить свои Пенни в какой-нибудь взаимный фонд, Крейг выходит с треском, предлагая очень спорную, привлекательную и оригинальную мысль: первым шагом должно быть вырезать плохие моменты.
Это очень увлекательно. Почему? Потому что у большинства людей есть интуитивная реакция на что-то вроде плохих моментов. Содержание также оригинально, потому что Крейг готов сказать то, что не многие люди могут сказать. Оригинальность привлекательна, так что не бойтесь высунуть туда свою шею. Оно того стоит.
Просто удивительно, как много людей говорят: “ра-ра-ра, контент-маркетинг”, а потом даже не имеют плана его создания! Самый быстрый способ убить кампанию контент-маркетинга-это иметь нулевой контент. Или начать производить контент, а затем остановить. Я видел это слишком много раз.
Когда произойдет сбой
Неудача наступает через некоторое время после запуска контент-маркетинга. Возбуждение, которое изначально подпитывало контент-маркетинг, уступает место усталости от его производства. Это может занять пару недель. Это может занять несколько месяцев.
Почему происходит неудача
Контент-маркетинг требует последовательности. Вы не можете просто бросить кучу контента в Интернете и ожидать, что он будет генерировать трафик в течение длительного времени. Поисковые системы предпочитают ранжировать сайты, которые подают признаки жизни. Вы получите максимальную выгоду от SEO, если будете постоянно создавать свежий контент. Когда поисковые системы ранжируют результаты, они, как правило, отдают предпочтение страницам с историческим авторитетом и свежим контентом.
Решение
Существует несколько причин, по которым контент-маркетинг через некоторое время падает, но я обнаружил три основные причины. Вот эти причины и соответствующие им решения:
Картинка стоит тысячи слов. Итак, что такое статья из 3000 слов с 6 фотографиями для кого-то? Хотя я оставлю математику вам, важно понять, что люди-это визуальные существа, и мы обрабатываем изображения гораздо быстрее, чем текст. Если вы хотите увеличить количество откликов пользователей и количество акций в социальных сетях, добавление изображений и видео может быть одним из лучших способов сделать это.
Я стараюсь включать в свои статьи как можно больше релевантных изображений. Это тяжелая работа-найти эти фотографии и добавить их в WordPress, но я готов это сделать. Почему? Потому что если бы в этой статье из более чем 2000 слов было ноль изображений, вы, вероятно, не стали бы ее читать.
Мы все знаем силу социального доказательства. Эта сила удваивается, когда вы можете получить ее от лидера отрасли. Если вы создали какой-то эпический контент и уже создали прочную платформу для его распространения (хотя это может сработать, даже если вы полный новичок), обращение к лидеру отрасли за своими мыслями о Вашей работе-отличный способ улучшить свой контент-маркетинг с помощью социальных доказательств и связать свое имя с игроками A+. Процесс обращения к ним также довольно прост.
Некоторые люди предпочитают учиться, наблюдая или слушая, а некоторые-читая. Если вы ограничиваете свой контент написанным словом, вы массово продаете себя и свою аудиторию. Вы отсекаете целую часть своей аудитории, которая может любить вашу работу, но может не предпочесть ее формат.
То же самое верно, если вы являетесь YouTuber, читая это руководство. Получить на Fiverr, и платить кому-то, чтобы расшифровать заметки из ваших информационных видео, так что люди с различными стилями обучения также могут иметь доступ к этой информации.
Какой фрагмент контента, по вашему мнению, генерирует больше трафика: Когда вы пишете, думайте не только о людях, но и о поиске. От ключевых слов до запросов, которые кто-то может ввести в поле поиска Google, попробуйте написать контент и заголовки, которые понравятся как людям, так и поисковым системам.
Содержание-это не самоцель. Он служит одной цели: продажам. Если ваш контент не стимулирует продажи, он может выглядеть хорошо, но он не приносит пользы.
Когда произойдет сбой
Компания может производить контент в течение длительного времени, не связывая его со своим основным сообщением и конечной целью. Контент может и должен стимулировать конверсии.
Почему случается неудача
Точка отказа очевидна. Если ваш бизнес не получает конверсии от вашего контента, то ваш контент бесполезен. Вся цель контент-маркетинга-увеличить продажи вашего бизнеса.
Решение
Не бойтесь призывов к действию. Это единственный способ получить продажи. Итак, я использую ряд призывов к различным действиям. Они не раздражают, не отвратительны, не навязчивы, не раздражают и не беспокоят. И они дают мне результаты.
Я подключаю свой контент к конверсиям. Решение для бесконверсионного контент-маркетинга-это просто использовать призывы к действию, выполнять A/B тесты на ваши призывы к действию и приглашать пользователей сделать следующую логическую вещь...купить ваш продукт.
Читатели блога не любят тратить деньги… нет никакого способа монетизировать их, верно? Конечно, заработать несколько тысяч долларов здесь или там не так уж сложно, но ведь никто не зарабатывает миллионы долларов на контенте, верно? В большинстве случаев вы правы. Большинство людей не получают много денег от своих читателей. Это не потому, что ваши читатели не заинтересованы в покупке ваших продуктов или услуг; вместо этого, вы просто не знаете, как продать им.
Два человека, которые действительно хороши в преобразовании читателей блога в клиентов, - это Райан Дейсс и вишен Лахиани. Они делают это настолько хорошо, что даже говорят о том, как они могут создавать потоки дохода свыше $15 000 000 в год, не привлекая ни доллара в венчурный капитал. Одна из самых интересных тактик, которую я узнал от Райана, заключается в том, что отличный способ убедить людей купить у вас товар или услугу-это предложить скидку.
Если вы сначала приведете людей на страницу, которая показывает, что продукт продается за 297 долларов без скидок, Вы можете сделать несколько продаж. Если вы предлагаете скидку неделю спустя и продаете тот же товар за 127 долларов в течение очень короткого периода времени, вы должны сделать много продаж, потому что люди изначально видели товар за 297 долларов.
Скидки и предложения-отличный способ монетизировать вашу базу читателей, просто убедитесь, что они знают, что действительно получают сделку. Нескольких косых штрихов в цене недостаточно. Ваши читатели должны знать, что это дело всей жизни, и они должны прыгнуть на него сейчас.
Вы когда-нибудь чувствовали себя неряшливым продавцом подержанных автомобилей при создании контента? Это не самый лучший путь. На самом деле это, пожалуй, единственный способ отключить потенциальных читателей и потерять тех, кто у вас уже есть.
Никто не хочет, чтобы его засыпали сообщениями “покупай сейчас!”, когда он пытается расслабиться и прочитать какой-то контент. Это отвлекает и отвлекает от общего пользовательского опыта. Вот что такое контент-маркетинг. Это одна из наиболее долгосрочных входящих стратегий. Обычно это не связано с мгновенной продажей.
Контент-маркетинг - это построение отношений, создание взаимопонимания с вашей аудиторией и установление доверия с течением времени. Менталитет таков: если вы потратите время на создание потрясающего контента, который действительно полезен, вы будете готовы сделать больший объем продаж в будущем.
Поэтому очень важно иметь правильное мышление при подходе к вашему контенту.Вот несколько техник которые я рекомендую:
Как бы мы ни старались быть логичными и рациональными, все мы в той или иной степени эмоциональные существа. От этого никуда не деться. Если вы сможете установить эмоциональную связь со своей аудиторией, я могу гарантировать, что ваш контент окажет значительное влияние. Есть одна любимая цитата из статьи под названием “Экономика чувств.” Все происходит примерно так:
"В условиях перенасыщенной экономики потребительские чувства определяют решения о покупке и прибыльность."
Я думаю, что это действительно гвоздь его. Бренды, которые имеют тенденцию процветать, - это те, которые способны вызвать правильные эмоции и попасть в сладкое пятно.
"Как именно вы обращаетесь к эмоциям своей аудитории?"
Ну, вы начинаете с понимания того, какие конкретные эмоции в среднем вызывают наибольший отклик: Согласно исследованиям OkDork и Buzzsumo, лучше всего создавать контент, который вызывает:
Более конкретно, я рекомендую использовать изображения и истории в вашем контенте, чтобы вызвать эти типы эмоциональных реакций. Это потому, что они отлично ориентируются на лимбическую систему, которая контролирует основные эмоции.
Возможно, вы заметили, что я использую много изображений лиц людей в своем контенте. Почему? Потому что, как выясняется, в выражении лица есть сила. Это в основном универсальный язык. Позвольте мне объяснить.
Предположим, вы пытаетесь взаимодействовать с кем-то из другой страны, кто говорит на совершенно другом языке. Общение с помощью слов, скорее всего, будет бессмысленным. То, что они говорят, звучит для вас как тарабарщина и наоборот. Но вы всегда можете понять намеки на лице.
На самом деле, именно так дети в значительной степени понимают мир. Прежде чем они начинают говорить, они в первую очередь полагаются на выражение лица своих родителей и тон голоса, чтобы извлечь смысл. Я хочу подчеркнуть, что человеческий мозг обладает врожденной способностью обрабатывать мимические сигналы, что делает изображения лиц людей идеальными для передачи эмоций. Вы можете сделать себе большое одолжение, вплетая изображения людей в свой контент. Это может заставить вашу аудиторию почувствовать определенную эмоцию, а также выполнить определенное действие.
Как еще можно заставить вашу аудиторию чувствовать себя по-особому? Используя правильные цвета. Каждый цвет имеет определенное значение, поэтому использование цвета, соответствующего эмоциям, которые вы ищете, может быть очень выгодным.
Традиционная маркетинговая мудрость гласит, что демонстрация преимуществ продукта/услуги и способов, которыми она улучшит жизнь вашего клиента, - это лучший путь. Объясняя положительные моменты, вы можете нацелиться на внутреннюю часть человеческого мозга, стремящуюся к удовольствию. Но, на мой взгляд, это не самый лучший подход.
Случалось ли вам когда-нибудь, чтобы кто-то сделал что-то действительно хорошее для вас, даже когда он не должен был, не прося ничего взамен? Как вы потом к ним относились? Велика вероятность, что вы испытывали чувство благодарности и, вероятно, хотели сознательно (или подсознательно) каким-то образом отплатить за услугу. Это закон взаимности в действии. В своей основе закон взаимности объясняет, почему мы чувствуем себя обязанными кому-то, когда он делает что-то для нас.
Это может быть что-то такое же большое, как спасение своей жизни, или такое же маленькое, как раздача копии электронной книги. На самом деле по этой теме было проведено много исследований. На самом деле, исследование, проведенное еще в 2002 году, изучало, как посетители дают чаевые в ресторанах. Исследователи изучили, как люди дают чаевые в трех типах сценариев:
Исследователи обнаружили, что “подарок конфет увеличил средние чаевые с 15 процентов до чуть менее 18 процентов.” Хотя это не было резким увеличением, это определенно доказывает закон взаимности и то, что люди чувствуют себя в долгу, когда вы делаете что-то хорошее для них, когда вам это не нужно. Предлагая своим посетителям что-то вроде бесплатной пробной версии, бесплатной электронной книги, бесплатного онлайн-курса и т. д.
У нас, людей, есть некоторые интересные склонности и предпочтения. Если чего-то меньше, то наше желание к этому возрастает. Если есть еще что-то, наше желание этого уменьшается. Это явление известно как эффект дефицита. Ставшее классическим психологическое исследование 1975 года, проведенное Ворчелом, Ли и Адеволом, изучало влияние дефицита на людей.
Это было очень простое исследование, включающее печенье, но тем не менее оно было очень красноречивым. Исследователи " поместили 10 печений в одну банку и два таких же печенья в другую банку. Печенье из банки с двумя печеньями получило более высокие оценки—даже при том, что печенье было точно таким же!”
Что это значит с точки зрения маркетинга? Это означает, что вы с гораздо большей вероятностью максимизируете свое влияние, используя дефицит. Например, вы можете сказать, что есть ограниченное предложение времени на продукт/услугу, или у вас может быть продажа, которая длится только 24 часа и т. д. Это, в свою очередь, может значительно усилить желание человека покупать.
Количество контента в Интернете умопомрачительно. По данным маркетинговых Профи, примерно два миллиона сообщений в блогах пишутся каждый день. Если вы действительно хотите получить представление о том, сколько контента создается, проверьте каждую секунду в Интернете. Это действительно поставит этот феномен в перспективу. Вот в чем дело. Каждый пытается превзойти друг друга, чтобы претендовать на свой кусок пирога и получить трафик.
И каков же результат? Многие маркетологи контента перемалывают контент. У них такое мышление, что если они наберут достаточно контента, то появятся зацепки. Они заканчивают тем, что наводняют свои блоги посредственным контентом, а ленты своих подписчиков в социальных сетях-субпартийными обновлениями. Все это приводит к одному результату. Усталость от содержания.
Они утомляют своих слушателей, а также самих себя в этом процессе. Не поймите меня неправильно. Свежий контент-это здорово. Конечно, вы хотите публиковать новый контент постоянно. Но я знаю, что чувствую себя подавленным, когда кто-то, за кем я следую, постоянно взрывает меня новым контентом только ради того, чтобы иметь новый контент. У меня нет времени, чтобы все это съесть.
То, что я предлагаю, - это расслабиться с частотой создания вашего контента. Не беспокойтесь так сильно о постоянном заполнении вашего блога и социальных сетей новым контентом. Вместо этого сосредоточьтесь на создании меньшего количества, но более качественных деталей. Постарайтесь найти золотую середину между регулярным обновлением вашего контента и предоставлением вашей аудитории времени, чтобы перевести дыхание.
Сладкое пятно будет отличаться в зависимости от характера вашего бренда и платформы, которую вы используете. Поиск его требует определенного уровня экспериментов с вашей стороны.
Мне нравится эта графика, которая иллюстрирует разницу между ориентацией на контент и ориентацией на аудиторию: Разница между ними заключается в том, кому адресуется ваш контент: вам или вашей аудитории. Вот вам пример. Допустим, ваш бренд увлечен малоизвестными отраслевыми тенденциями, поэтому вы часто пишете на эти темы. Все это хорошо, но если эти темы не находят отклика у вашей аудитории, вы вряд ли сможете добиться какой-либо реальной тяги.
Это довольно распространенная проблема, учитывая, что создание более привлекательного контента является главным приоритетом для 73% создателей контента. Со временем чрезмерная ориентация на контент сведет к минимуму влияние вашей кампании. Это мешает вовлечению, снижает читательскую аудиторию и постепенно отталкивает вашу аудиторию. Убедитесь, что вы находитесь на стороне, ориентированной на аудиторию, а не на содержание. Как вам это удается? Два слова: качественные исследования.
Если вы не знакомы с этим термином, давайте начнем с определения:
Качественное исследование предназначено для выявления диапазона поведения целевой аудитории и восприятия, которые движут ею в отношении конкретных тем или вопросов. Он использует углубленные исследования небольших групп людей для руководства и поддержки построения гипотез.
Вместо того чтобы просто наблюдать за тем, что происходит, качественные исследования стремятся понять, почему это происходит. Этот тип исследования позволяет вам поставить себя на место вашей аудитории и быть высоко информированным при создании вашего контента. Я не собираюсь пускаться в пространное обсуждение всех аспектов качественных исследований, но позвольте мне предложить несколько ключевых стратегий:
Состоит ли ваш контент из постоянного потока дурацких модных словечек и сложного отраслевого жаргона, который на самом деле поймет только горстка людей? Если это так, то это гарантированно отключит вашу аудиторию. Не поймите меня неправильно. Вы хотите, чтобы вас считали умным, знающим и вообще знающим свое дело.
Но я чувствую, что есть тонкая грань между тем, чтобы быть умным и быть претенциозным. Это может быть проблемой, особенно для некоторых отраслей, таких как медицина, юриспруденция и финансы, где сложные темы обычно обсуждаются.
Если вы не будете осторожны, вы можете легко запустить в некоторые бессмысленно сложные разглагольствования и потерять большую часть своей аудитории. Это заставляет вас казаться неискренним, отталкивает вашу аудиторию и делает гораздо более трудным донести свою точку зрения. Если быть абсолютно честным, я сам был виноват в этом в определенное время. Тем не менее, это то, чего я серьезно стараюсь избегать в наши дни. И каково же решение?
Во-первых, старайтесь придерживаться естественного, разговорного тона, когда речь заходит о вашем содержании. Я стараюсь подойти к нему так, как будто сижу с кем-то лицом к лицу и веду беседу. Это, кажется, работает для меня.
Кроме того, не пытайтесь забивать свой контент большими словами только ради того, чтобы использовать большие слова. Всегда ищите самый прямой способ сказать что-то, не используя ненужных модных словечек и отраслевого жаргона. Я также рекомендую задавать себе следующие вопросы при корректуре вашего контента:
Раньше я очень верил в то, что чем дольше пишешь, тем лучше подходишь к написанию постов. Но тут появился Апуорти. Это показало нам, что вы не только можете привлечь миллионы посетителей в месяц на свой сайт с помощью менее чем 100 слов на сообщение в блоге, но и можете ранжировать конкурентные ключевые слова, такие как “татуировки”, с помощью этой стратегии.
Вам не обязательно нужны текстовые сообщения в блоге, особенно если вы пишете для потребительского рынка. Конечно, если вы пишете для бизнеса, вам следует подумать о написании более длинных постов, поскольку это поможет укрепить доверие, собрать больше обратных ссылок и улучшить свой рейтинг.
Сосредоточьтесь на качестве вашего контента. Наличие высококачественных видео, подкастов и изображений-это простой способ получить больше социального и поискового трафика. Просто посмотрите на рост Апуорти . Он растет быстрее, чем любой другой блог без написания постов из тысячи слов.
Контент-маркетинг-это не то же самое для потребительского блога, что и для бизнес-блога. Потребители предпочитают более короткий контент и контент с большим количеством визуальных эффектов, эмоций и модной информации. С другой стороны, бизнесу нужны статьи типа "Как сделать" – сухие информативные материалы, которые также можно использовать. Они хотят иметь возможность прочитать статью, применить ее советы к своему бизнесу и увидеть какие-то изменения.
Существует много различий между B2C и B2B контент-маркетингом. Следуйте этому контрольному списку, чтобы увидеть, что вам нужно сделать, если вы являетесь блогом B2C или B2B. Просто не используйте стратегии B2B в потребительских блогах, поскольку вы, вероятно, будете утомлять своих читателей до смерти.
Внутренняя ссылка - это SEO. Каждый созданный вами контент должен быть интегрирован с остальной частью вашего сайта. Это происходит через внутреннюю связь.
Когда произойдет сбой
Некоторые планы контент-маркетинга не имеют внутренней стратегии связывания. Вполне возможно, что у них есть законный план содержания на месте, но они не понимают силу и потенциал внутренних связей.
Почему случается неудача
Когда пренебрегают, внутренняя ссылка производит веб-сайт, SEO которого не так сильно, как это могло бы быть.
Решение
Хотя это считается одной из самых сложных тем в SEO, внутренние ссылки сделать несложно. Внутреннее построение ссылок просто включает в себя создание ссылок с одной страницы вашего сайта на другую. Чем глубже в вашей навигации эти ссылки распространяются, тем лучше. Для каждого создаваемого вами фрагмента контента добавьте одну или две ссылки на другой созданный вами контент, имеющий отношение к вашим читателям.
Если вы меня вообще знаете, то знаете, что я люблю органический поисковый трафик. Он очень последователен и обычно растет с течением времени, если вы правильно занимаетесь контент-маркетингом.
Вы можете понять, что я имею в виду в Примере 100k. Как вы, возможно , знаете, рейтинги поисковых систем и трафик привязаны к обратным ссылкам, и это не изменится в ближайшее время. Чем больше качественных обратных ссылок у вас есть, указывающих на ваш контент, тем больше трафика вы получите.
Однако в этом посте я хочу сосредоточиться на определении того, что не так с вашим контент-маркетингом. Если все хорошо, ваш органический поисковый трафик должен увеличиваться довольно стабильно. В противном случае, у нас есть проблема.
Симптом: органический поисковый трафик был увеличен или медленно снижается.
Шаг № 1 – Проверьте цифры: Точно так же, как врачи обращаются к машинам, чтобы предоставить им данные о здоровье своих пациентов, маркетологи могут обратиться к аналитике. Начните с перехода в Google Analytics. Используя левую боковую панель, перейдите в раздел “приобретение > весь трафик >> каналы”, а затем выберите группировку “органический поиск". Важная часть состоит в том, чтобы смотреть в течение достаточно длительного периода времени.
Шаг #2-найти лекарство: это немного сложнее, но выполнимо с небольшим количеством усилий. Я собираюсь предположить, что вы знаете, как обнаружить штраф Google и что вы уже сделали некоторые основные технические SEO (например, имея приличную скорость страницы).
Помимо этих потенциальных проблем, наиболее распространенной проблемой на сегодняшний день является недостаточное количество обратных ссылок на новый контент. Позвольте мне уточнить – высококачественные обратные ссылки. Ссылка на форуме не будет делать много для вашего поискового рейтинга (хотя это тоже не повредит).
Чтобы подтвердить это, вам нужно использовать инструмент базы данных ссылок. Ahrefs и Majestic-лучшие варианты. Во-первых, введите свой домен в любой инструмент: Как только страница загрузится, вы увидите график роста всех ссылок на ваш сайт. Пока количество обратных ссылок (и общее количество ссылающихся доменов) неуклонно растет, вы делаете что-то правильно, и поисковый трафик почти всегда будет расти.
Но что делать, если вы видите нисходящий тренд или плато? Это говорит вам о том, что ваш сайт в целом не привлекает никаких новых обратных ссылок. А-а-а. Это нужно исправить. Это явный признак того, что ваше продвижение контента не на должном уровне. Вы должны тратить на продвижение своего контента не меньше времени, чем на его создание. Если ваш блог относительно новый, Вы должны потратить на него еще больше времени.
Стремитесь получить как минимум 20 высококачественных ссылок в результате ваших усилий по продвижению. Это требует много времени и настойчивости. Возможно, вам придется разослать более 500 электронных писем на каждую статью. Сделай это. Вы не увидите результаты сразу, но через несколько месяцев ваш поисковый трафик будет увеличиваться и продолжать расти, если вы продолжаете работать.
Если вы пишете статьи, которые требуют от вас цитировать много источников, у вас есть еще один отличный способ улучшить свой контент-маркетинг и ссылки! Обратитесь к наиболее цитируемым источникам со статьей, дайте им понять, насколько важна для вас их работа, и спросите, готовы ли они поделиться ею по своим различным каналам влияния.
Скажите "Пожалуйста", вежливо попросите, и вы, скорее всего, получите положительный ответ. Опять же, это может быть отличным способом повысить ваш авторитет и получить ваш контент там!
Если вы когда-нибудь увидите людей, которые постоянно делятся контентом, относящимся к вашей нише, и которые являются вашими друзьями на Facebook, обратитесь к ним и попросите дружески поделиться.
Чаще всего, если ваш контент хорош, люди будут более чем счастливы сделать это, и это, вероятно, выиграет вам регулярный “общий приятель”, к которому вы можете пойти, когда создаете какой-то довольно исключительный контент (который, если вы помните пункты 3-5, должен быть почти всегда). Кроме того, многие пользователи социальных сетей и создатели контента всегда ищут ценные вещи для обмена. Вы делаете им одолжение, давая им знать о вашем контенте!
Подумайте об основных принципах контент-маркетинга. Ваш контент должен иметь ценность, чтобы достичь чего - то. Если ваша аудитория не находит ваш контент полезным, она не будет продолжать его читать. Это то, что вы хотите поймать как можно быстрее, или это может стать чрезвычайно трудно повернуть вспять. Вот что происходит с большинством в некоторой степени лояльных читателей:
Потратьте секунду, чтобы понять эту последовательность. Легко создать менее чем звездный пост и позволить ему проскользнуть мимо, потому что ваши цифры не будут поражены. В краткосрочной перспективе большинство ваших читателей все еще будут лояльны к вам. Но если вы пропустите мимо ушей 2, 3 или 4 не очень ценных поста, ваша читательская аудитория начнет падать в геометрической прогрессии.
Это происходит постоянно даже на популярных сайтах. Они теряют большой процент постоянных читателей всего за несколько месяцев, потому что начинают срезать углы. Ты не можешь себе этого позволить...никогда. Диагностика ‘слабого’ контента: чтобы оценить, как ваша аудитория воспринимает ваш контент, вам нужно несколько различных показателей, чтобы получить полную картину.
Есть несколько различных симптомов, на которые вам нужно обратить внимание.
Симптом #1: ваша открытая скорость электронной почты идет вниз...вниз...и вниз
Я предлагаю внимательно следить за вашими подписчиками электронной почты в любое время. Это, как правило, ваши самые преданные читатели, что означает, что они предоставляют надежную, точную информацию. Здесь вам нужно проверить скорость открытия вашей электронной почты. Все основные поставщики услуг маркетинга электронной почты предлагают некоторый отчет в вашем аккаунте, который должен показать вам ваши общие открытые ставки электронной почты в течение долгого времени.
Если он остается устойчивым или даже поднимается, отлично. Ты делаешь что-то правильно. Но если он неуклонно снижается, это признак того, что люди теряют интерес к вашему контенту. Если это всего лишь небольшой нисходящий тренд, возможно, у вас все в порядке, но вы захотите следить за ним.
Причина, по которой это хорошая метрика, заключается в том, что эти лояльные читатели откроют большую часть ваших писем, если они ожидают, что в них есть ценный контент (почему бы им этого не сделать, если ваш контент улучшит их жизнь?) Если ваши цифры падают, это означает, что все больше и больше ваших читателей не ожидают найти полезный контент в ваших электронных письмах.
Симптом №2: Количество” активных комментариев " резко снижается
По правде говоря, я действительно не беспокоюсь о том, какое количество комментариев я получаю на сообщениях. Иногда я получаю 20 комментариев; в другой раз я получаю 300. Многое из этого зависит от того, насколько то, о чем я пишу, интересно всем или только определенной части моей аудитории. Что меня действительно волнует, так это то, сколько действенных комментариев я получаю.
Для меня “действенный комментарий " - Это комментарий, который демонстрирует, что читателю не только понравился контент, но и фактически принял меры, чтобы его применить. В этом есть смысл, не так ли? Если вы хотите узнать, считают ли ваши читатели ваш контент полезным, посмотрите, действительно ли они его используют.
Повышая ценность и отыгрывая своих читателей: причина любого (или обоих) из этих симптомов обычно одна и та же. Некоторое время назад вы начали публиковать контент, который не соответствовал ранее установленному стандарту.
Это действительно легко сделать, и есть много вещей, которые могут вызвать его:
Прежде всего, знайте, что все в порядке. У всех (включая меня) время от времени случаются провалы в качестве контента. Но лучшие маркетологи замечают это очень быстро и исправляют. Решение на самом деле довольно простое: начните прилагать больше усилий для создания более ценного контента. Если вы по какой-то причине не можете этого сделать, возможно, пришло время хотя бы временно нанять писателя или редактора, чтобы помочь вам.
Не существует устойчивого способа сделать все самостоятельно, как только ваш бизнес достигнет определенного размера. Если вы попытаетесь это сделать, могут произойти три вещи:
Все эти случаи явно плохи. И если ваша нынешняя система контент-маркетинга полагается на то, что вы делаете все, она сломана. Она не настроена на долгосрочный успех, каким бы страстным, настойчивым и умным вы ни были. Если это похоже на вас, и вы чувствуете, что один из этих трех сценариев происходит (или уже произошел), вам нужно сделать шаг назад.
Знайте, когда лучше обратиться за помощью: вы носите много разных шляп в качестве маркетолога контента. Контент-маркетинг требует много разных навыков:
И более… Если вы не очень редкое исключение, вы не удивительны во всех этих вещах. Как и большинство маркетологов, вы, вероятно, хороши в некоторых из них и посредственны в остальных. Конечно, вы можете улучшить эти слабые места, или вы можете получить помощь. Когда я говорю владельцам бизнеса и маркетологам, чтобы они тратили больше на фрилансеров (или дополнительных сотрудников), они всегда сопротивляются, говоря что-то вроде::
Я не могу себе этого позволить.
Они правы и неправы одновременно. С их нынешней системой контент-маркетинга они не могут себе этого позволить. Их рост и результаты не могут оправдать увеличение расходов. Но чего они не понимают, так это того, что, делая все сами, они обходятся себе в огромную сумму денег. Наем хороших фрилансеров почти всегда приносит вам больше денег, чем стоит по нескольким основным причинам:
Я действительно надеюсь, что это имеет смысл. Когда вы нанимаете разумно, вы зарабатываете еще больше денег, и вы будете делать работу, которая вам нравится больше всего. Как вы нанимаете разумно? Честно говоря, нанять нужных людей не так-то просто. Если вы нанимаете людей, которые не являются профессионалами, они могут неожиданно оставить вас в подвешенном состоянии, что может испортить вашу контентную стратегию.
Мой первый большой совет-это точно знать, чего вы хотите. Наймите специалиста на очень специфическую должность (например, копирайтера, эксперта по воронкам, дизайнера и т. д.) и четко сформулируйте свои требования. Еще одна вещь, которую вы обязательно должны сделать при принятии решения о найме, - это поговорить с человеком, которого вы собираетесь нанять (телефон, скайп или что вы предпочитаете). Поймите их ожидания, чтобы определить, подходят ли они для того, что вы можете предложить.
Иногда внутреннее чутье подсказывает вам, что вам следует нанять именно этого человека; в других случаях интуиция подсказывает вам сдаться. Чаще всего это внутреннее чутье верно, так что доверяйте своим инстинктам. Наконец, не нанимайте всех сразу.
Как только эти маркетологи и владельцы бизнеса видят, как найм действительно может им помочь, они часто нанимают слишком много людей слишком быстро. Когда вы планируете работать с кем-то долгосрочно, спешка-это самая большая ошибка, которую вы можете сделать.
Начните с одной позиции. Даже если вы найдете хорошего человека для найма, скорее всего, вы все равно сделаете несколько вещей неправильно. Когда вы начинаете только с одной позиции, это дает вам возможность учиться на своих ошибках, а затем применить эти уроки к следующему человеку. Медленно переходите к бизнес-структуре, которую вы хотите, вместо того, чтобы пытаться сделать это в одночасье.
Одна из главных причин, почему владельцы бизнеса считают, что контент-маркетинг не очень эффективен, заключается в том, что они не знают, как превратить его в продажи. Они делают хорошую работу, когда речь заходит о создании высококачественного контента, но затем они ожидают, что их читатели спонтанно начнут покупать их продукты. Или они не хотят расстраивать своих слушателей, продавая им что-то. Если вы относитесь к любому из этих типов людей, вам нужно понять, что весь смысл контент-маркетинга, как и большинство других типов маркетинга, заключается в увеличении прибыли (продаж).
Без какой-либо отдачи от контент-маркетинга, как вы должны оправдать инвестиции в большее количество контента? - Ты не можешь. Кроме того, почему вы плохо относитесь к продаже продукта, который действительно поможет вашим клиентам? Если вы добились успеха с вашим контентом, вы очень хорошо понимаете своего читателя. Никто другой не находится в таком же хорошем положении, чтобы создать полезный продукт для них, как вы. Поэтому, если у вас нет товара для продажи, купите его.
Более интересная проблема для диагностики - это когда у вас есть плохие продажи фактического продукта, несмотря на получение хорошего объема трафика.
Возможный диагноз № 1 – ваша воронка конверсии нуждается в работе: все продукты имеют воронки конверсии; некоторые просто не очень хорошо определены. Воронка конверсии просто описывает путь по которому клиент проходит чтобы стать реальным клиентом из первого посетителя: Да, на каждом этапе есть много различных путей, но вы должны быть в состоянии определить основные каналы, через которые они проходят. Например, “посетитель > подписчик электронной почты >> страницы продаж >>> клиент.”
Как только вы определили свою воронку, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, где они падают в этой воронке. Вы можете создать воронку продаж в Google Analytics или использовать более продвинутые программы для анализа продаж, такие как Kissmetrics. Если вы не знаете, как построить эффективную воронку конверсии, у меня есть подробное руководство, которое покажет вам, какэто сделать .
Возможный диагноз № 2 – у вас нет соответствия продукта рынку: теперь, если у вас действительно есть хорошая воронка, но вы не можете понять, почему почти никто не покупает ваши продукты, у вас, скорее всего, плохое соответствие продукта рынку. Соответствие вашего продукта рынку-это в основном показатель того, насколько хорошо ваш продукт соответствует потребностям вашей аудитории.
Если никто не покупает, это означает одно из двух:
Будьте честны с самим собой относительно вашего продукта: действительно ли он достаточно хорош, чтобы продавать? Однако я редко сталкиваюсь с этой проблемой у маркетологов контента, поскольку они, как правило, дают как можно больше ценности. Более распространенной проблемой является создание неправильного продукта для вашей аудитории.
Например, если бы у вас был блог, предназначенный для начинающих SEO, было бы разумно попытаться продать им продвинутый технический SEO-краулер? Вместо этого базовый инструмент отслеживания рангов или инструмент распространения электронной почты был бы гораздо более полезен для них в данный момент. Дело не в том, что ваш продукт плох, а в том, что ваша аудитория в нем не нуждается.
Вместо этого вы должны были писать контент, который привлекает опытных SEOs, а не новичков. Тогда вы будете продавать правильный продукт для правильной аудитории. Чтобы устранить эту проблему, вам необходимо либо создать другой продукт, либо изменить свою стратегию маркетинга контента, чтобы нацелить правильную аудиторию для вашего продукта.
Знаете ли вы, какой самый привлекательный источник трафика является для Quick Sprout? Это не поиск и даже не социальные сети, это на самом деле трафик электронной почты . Итак, как вы собираетесь собирать больше адресов электронной почты?
С помощью плагинов WordPress , таких как Popup Domination и Modal Dialog, вы можете создать всплывающее окно, которое подключается к вашему текущему поставщику решений электронной почты. Кроме того, вы также можете собирать электронные письма, размещая предложения в вашей боковой панели и под вашими сообщениями в блоге, аналогично тому, как я делаю это на Quick Sprout.
Если у вас нет много времени, сосредоточьте свою энергию на всплывающем окне, поскольку он имеет тенденцию управлять в три раза опционами по сравнению с боковой панелью или ниже поста предложением. Если вы не знаете, как настроить всплывающее окно, прочитайте эту статью. Вот некоторые интересные данные, которые могут помочь вам создать эффективное всплывающее окно:
После того, как у вас есть электронные письма, убедитесь, что вы уведомляете своих читателей каждый раз, когда вы публикуете сообщение в блоге. Вот так я каждый месяц привожу 13,91% своего трафика в Quick Sprout.
Знаете ли вы, кто делает большую работу по преобразованию читателей в поклонников? Мокрая краска . На основе алгоритма, который они создали, если они чувствуют, что вы вовлеченный читатель, то будет отображаться небольшое окно над контентом, прося вас, чтобы они понравились на Facebook или Twitter, чтобы прочитать остальную часть контента.
Если вы не хотите, вы можете просто нажать кнопку “Нет, спасибо” и продолжить чтение своего блога. Но этот один подход позволил им получить тысячи поклонников Facebook. Просто посмотрите на их канал WetPaint Facebook: у них есть более 380 000 поклонников.
Поощряйте своих читателей не только делиться вашим контентом через социальную сеть, но и следовать за вами. Независимо от того, делаете ли вы то, что делает WetPaint, или просите своих читателей напрямую следовать за вами на Facebook в боковой панели вашего блога, есть много способов расширить свой социальный канал. Просто выберите один или два социальных канала и поощряйте своих читателей взаимодействовать с вами на нем. В долгосрочной перспективе это поможет вашему контенту больше распространяться через социальную сеть, что не только увеличит ваш трафик, но и рейтинг в поисковых системах.
Конечно, этот пункт может показаться излишним, но его стоит повторить. Если ваш контент отстой, зачем вы вообще пытаетесь его продать? То, что вы создаете, должно представлять ценность для всего мира, и даже если оно не является на 100% оригинальным, оно должно предлагать идеи и представлять информацию таким образом, чтобы аудитория не привыкла видеть. Вам нужно создать отличный контент, Прежде чем вы сможете стать великим маркетологом.
Контент-маркетинг может быть ошеломляющим. Существует так много различных каналов для продвижения вашего контента, что вы можете почувствовать, что даже не можете выбрать, какой из них использовать. Но расслабьтесь, контент-маркетинг не должен быть таким страшным.
Самое главное-создавать хороший контент и делать все возможное, чтобы поделиться им. Как только вы освоите основы, вы можете беспокоиться о трудных вещах.Применяя эти советы на практике, вы можете сделать свой контент-маркетинг более мощным и получить больше прибыли.
"Вся Информация Размещенная В Блоге "Septem Plus" Несет Ознакомительно-Информационный Характер И Не Принуждает К Каким Либо Действиям Пользователей Блога. Блог "Septem Plus" Не Несет Ответственности За Действия Пользователей После Посещения Блога "Septem Plus"."
Так же прочитайте наши другие статьи: Какие Инструменты Используют SEO Специалисты?!, а так же Какие SEO Тренды Доминируют в 2021 году?! и 12 Экспертных Советов Как Доминировать в SERPs!
Связь с Блогом: [email protected]