Знаете ли вы, что почти 50% интернет-поисковиков ищут видео, связанные с продуктом, прежде чем отправиться его покупать?Кроме того, вы можете видеть, как социальные сети в настоящее время наводнены видеоконтентом. К сожалению, несмотря на впечатляющую статистику, видео не является первым очевидным выбором в маркетинге, хотя оно превосходит проверенные форматы контент—маркетинга, такие как инфографика, электронные книги и тематические исследования.
Страх перед затратами, сложностью и затратами времени часто мешает компаниям исследовать возможности видеомаркетинга.Некоторые говорят, что их клиенты предпочитают читать блоги, а не смотреть видео, или их внутренние маркетинговые команды слишком заняты, чтобы понять, как снимать видео. Какова бы ни была причина—такие предприятия упускают огромные возможности.
По данным Biteable research,61% маркетологов считают видео “очень важной или существенной” частью своей маркетинговой стратегии.Причина в том, что видео, как правило, более успешны в качестве стратегии повышения узнаваемости бренда. Таким образом, в то время как маркетологи признают важность инвестиций в видеоконтент, многие компании полагаются на успех видеорекламы.Неудивительно, что к 2023 году расходы на цифровую видеорекламу вырастут на 62%. Более того, если бы маркетологи измеряли успех видео строго по конверсии или рентабельности инвестиций, видеореклама была бы более эффективной, чем графическая или текстовая реклама.
Видеореклама популярна среди маркетологов, причем около 89% из них экспериментируют с видео в той или иной форме, а 68% говорят, что видео приносит лучшую рентабельность инвестиций, чем Google Ads. Поэтому, если вы хотите окунуть пальцы ног в пруд видеомаркетинга, вы должны научиться создавать четко сформулированные видеоролики, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и расскажут ей историю. На самом деле все дело в вовлеченности; продажи последуют.
Если ваш бизнес также беспокоится о том, чтобы приложить усилия для создания видео, а затем не увидеть ожидаемых результатов, это понятно (и поправимо). Вот семь советов которым вы должны следовать чтобы ваши видео выделялись:
Придумать хорошие идеи для видео-непростая задача. От преобразования высокоэффективных тем блога до обмена советами и хак, чтобы сделать короткие интервью с командой лидеров-есть много тем, на которых вы можете создавать видео. Например, вы можете создать серию видеороликов в праздничный сезон, поделиться тенденциями на следующий год и привлечь влиятельных людей к участию в них.
С помощью видеомаркетинга у вас есть возможность настроить свой ранее опубликованный контент и расположить его в видео таким образом, чтобы он был более релевантным. Таким образом, клиент, заинтересованный в этой теме, имеет более высокие шансы заинтересовать ваше видео.
При всех миллионах вариантов онлайн-контента, которыми располагают сегодняшние клиенты, у них нет причин не выходить из видео или не прокручивать ленту социальных сетей вниз или вверх, если она сразу же не привлечет их внимание. Поэтому будьте внимательны к тому, как вы планируете свой сценарий. Нет никакого простора для постепенного наращивания до кульминации.Вы должны привлечь их внимание в течение первых трех секунд.Один из способов сделать это-метод сторителлинга, который мгновенно создает сюжетную линию, захватывающую интерес зрителя. Развивайте идею вокруг вашего продукта или услуги, а не продажи.Например, вы можете взять зрителей за кулисы или включить обучающие видео.Использование популярных промышленных влиятельных лиц или реальных клиентов также является эффективным способом захвата глазных яблок.
До недавнего времени маркетологи считали, что крайне важно производить видеорекламу по тем же высоким стандартам качества, что и любое телешоу или фильм.Однако сегодня зрители отдают предпочтение более сырому, аутентичному контенту.Насколько "реальны" ваши видеопродукции, конечно, будет зависеть от стандартов, которые у вас есть.Но не бойтесь придать рекламе более человеческий вид, например, изображая реальных людей, а не моделей. Вам также не нужно инвестировать в дорогостоящее записывающее оборудование для производства высококачественного видеоконтента.Вместо этого смартфон и приличный микрофон с хорошим освещением-это все, что вам нужно, чтобы создать что-то ценное для вашей целевой аудитории.
Влиятельные люди, такие как создатели YouTube или личности в социальных сетях, успешно построили фан-базу с тысячами, часто миллионами последователей, которые регулярно следят за их контентом. Сотрудничая с этими создателями контента для создания ваших видео, вы получаете новый способ мгновенно охватить большую часть вашей целевой аудитории и получить больше просмотров и даже конверсий в процессе.
Четкий призыв к действию (CTA) поможет в этом отношении, поскольку он говорит зрителям, что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра вашего видео, будь то регистрация на услугу или посещение вашего веб-сайта.Вы можете включить CTA в заголовок или даже в само видео.Обязательно включите любые соответствующие ссылки на ваши веб-страницы, чтобы они могли просматривать их самостоятельно.
на всех платформах социальных сетей и других маркетинговых каналах.К сожалению, это не так!Учитывая, как постоянно меняются алгоритмы, органический охват вашего видео никогда не будет таким высоким. Но если вы разместите их на каналах, где ваша целевая аудитория наиболее активна, у вас будет больше возможностей для достижения ваших маркетинговых целей.Например:
Чтобы понять, что для вас лучше, изучите своих конкурентов и поэкспериментируйте на всех каналах.Со временем вы определите несколько платформ, которые работают лучше для вас.
При рекламе видеоконтента, пожалуйста, помните, что реклама для цифровой кампании не похожа на телевизионную рекламу, где любой человек, просматривающий канал, должен видеть, хочет он этого или нет. С помощью онлайн—рекламыу вас есть возможность детально разобраться в сегментации вашей аудитории , начиная с таких базовых вещей, как возраст, пол и местоположение, и заканчивая глубоким погружением в их интересы и увлечения-будь то продвижение в Google Adwords или социальных сетях. Таким образом, вы можете показать различные сегменты вашей аудитории видео, на которые они, скорее всего, отреагируют, и увеличить ваши шансы на повышение ROI.
Создание видео - это только первый шаг.Вам также нужно следить за эффективностью видео маркетинга, чтобы увидеть, что работает, а что нет.Для начала поэкспериментируйте с различными временными интервалами для каждого видео, а также с различными маркетинговыми каналами. Будьте уверены, что у вас есть надежная аналитическая платформа, с которой можно брать идеи и идеи. Многие инструменты, такие как Hippo Video и Wistia, могут дать вам уникальную информацию о вашей аналитике видео—маркетинга-в зависимости от того, где вы разместили видео-контент. Но чтобы разобраться в цифрах, сначала нужно иметь четкое представление о метриках, которые вы хотите отслеживать.Вот краткое описание правильных показателей, специфичных для видео, которые нужно измерить, чтобы вы знали, что вкладываете деньги маркетингового бюджета в нужные места:
Особенно если ваши видеопосты включают CTA, скорость кликов является критическим показателем для отслеживания.Чем больше кликов, тем больше посещений сайта вы получите и тем ближе будете к конверсии.Отличный способ повысить скорость кликов-разместить CTA в начале видео.
Если вашим зрителям понравилось ваше видео настолько, чтобы поделиться им со своими друзьями и семьей, это отличный знак.Чем больше социальных акций (через социальные сети, YouTube или любую другую платформу для публикации видео) получает ваше видео, тем больше доверия получает ваш бренд, что делает количество социальных акций критическим показателем узнаваемости бренда.
Среднее время просмотра вашего видео-это общее время просмотра вашего видео, разделенное на общее количество воспроизведения видео.Это число также включает в себя повторы.Следите за этой метрикой и временем отсева для каждого просмотра, так как это даст вам представление о том, какие части видео зрители не нашли интересными.Обязательно потратьте время на создание релевантного, информативного и развлекательного контента, чтобы ваши зрители были мотивированы смотреть его до конца.
Комментарии к видео включают в себя качественную обратную связь, а не числовые данные, но они ценны для получения понимания того, что понравилось и не понравилось вашим клиентам в вашем видео. Как правило, вы должны быстро реагировать на комментарии и учитывать обратную связь для вашего следующего видео, чтобы ваш контент правильно резонировал с аудиторией, которая его смотрит.
Эта метрика измеряет общее количество людей, которые заходят на вашу веб-страницу, но затем уходят, не просматривая другие страницы на вашем веб-сайте.Если вы разместили видео на своей веб-странице, это критическая метрика для рассмотрения. Способы снижения скорости отскока включают:
Хорошее видео может пройти долгий путь, чтобы убедить зрителя остаться подольше и проверить остальную часть вашего сайта.
Метрика - это процент зрителей, которые посещают или смотрят видео, которое фактически нажимает кнопку воспроизведения.Чтобы повысить скорость воспроизведения, очень важно вставлять видео в нужные места на вашем сайте, чтобы привлечь внимание и включить привлекательную, высококачественную миниатюру. Вы также должны включить в видео какую-нибудь умную, запоминающуюся копию, чтобы убедить больше людей нажать на нее и использовать социальное доказательство.Конечно, чем больше будет социальных доказательств, тем дольше будет расти и ваша скорость игры.
Как следует из названия, CPM измеряет, сколько с вас берут за тысячу показов вашего видео. Эта стоимость будет варьироваться в зависимости от того, на каких каналах в данный момент воспроизводится ваша видеореклама, ретаргетирует ли ваше видео бывших посетителей или людей, которые никогда не посещали ваш сайт, и других подобных параметров. CPM-это важный показатель для определения долгосрочной рентабельности инвестиций, так как вы можете получить приблизительную оценку стоимости конверсии из видео-кампании, если знаете CPM и количество конверсий.
Это измеряет количество потенциальных клиентов или клиентов, которые вы приобрели благодаря фрагменту видеоконтента.Это жизненно важная метрика для измерения и трудно, так как несколько факторов идут в преобразование.Идеально иметь аналитическую платформу, такую как Google Analytics, настроенную, чтобы помочь понять, какую роль видео играло в преобразовании. Вы также можете использовать платный инструмент, такой как Vidyard, если вы запускаете рекламу на YouTube или платформу, такую как AgoraPulse, в случае платной рекламы в социальных сетях. Конверсии, как правило, включают в себя настройку модели атрибуции, которая определяет, сколько (какой процент атрибуции) видео учитывается при конверсии зрителя. Чем более релевантным и информативным будет видео, тем больше шансов, что вы увидите конвертацию ваших зрителей.
У разных компаний разные приоритеты, и не у каждого бренда будет один и тот же набор приоритетных метрик для видеомаркетинга. Поэтому перед запуском видео сядьте со своей командой и определите ответы на следующие вопросы:
В зависимости от того, где находятся ваши клиенты в путешествии покупателя, целью вашей видео-кампании может быть создание осведомленности о вашем бренде, повышение внимания к бренду в путешествии покупателя или увеличение продаж.
Для повышения осведомленности релевантными метриками являются просмотры, показы или уникальные пользователи.Для рассмотрения маркетологи могут посмотреть время просмотра видео и скорость просмотра.Для конверсии метриками являются клики, звонки, регистрация и продажи.
Как только вы определились с метриками, на которых хотите сосредоточиться, пришло время инвестировать в правильные инструменты аналитики, которые помогут вам.Google Analytics и YouTube Analytics имеют множество функций, которые помогут вам отслеживать показатели и видеть, как далеко вы продвинулись в достижении своей цели.Даже встроенная аналитика социальных сетей может дать представление о ваших видеопостах. Вы также можете рассмотреть возможность проведения опросов через функцию Google Consumer Surveys, чтобы определить, что вашим зрителям понравилось или не понравилось в вашем видео.
Хотя вы всегда можете выбрать конкурента для сравнения своей эффективности, более подходящей практикой является сравнение текущей эффективности рекламы с вашими прошлыми рекламными кампаниями.
Поиск ответов на такие вопросы-отличный способ оценить свой прогресс и внести соответствующие коррективы.
Измерение успеха ваших видео требует стратегического мышления, постоянного мониторинга и большого творческого мышления. Хорошая новость заключается в том, что 54% клиентов хотят видеть больше видеоконтента от маркетологов , поэтому, если вы инвестируете в создание видео, вы уже на правильном пути, чтобы стать ближе к своим клиентам и получить больше продаж.Прежде всего, помните, что создание тяги требует времени, поэтому не расстраивайтесь, если ваши цифры поначалу невелики. Продолжайте экспериментировать с типами видео и делитесь высококачественным контентом, который ваша аудитория будет наслаждаться просмотром.В конце концов вы увидите отличные результаты, которых хотите.
"Вся Информация Размещенная В Блоге "Septem Plus" Несет Ознакомительно-Информационный Характер И Не Принуждает К Каким Либо Действиям Пользователей Блога. Блог "Septem Plus" Не Несет Ответственности За Действия Пользователей После Посещения Блога "Septem Plus"."
Так же прочитайте наши другие статьи: 7 Сервисов Для Email Маркетинга! и Как Создать Маркетинговое Видео?!, а так же Как Создать Онлайн Мероприятие?! и получайте полезную информацию вместе с нами!)
Связь с Блогом: [email protected]